Консультация «Продающие смыслы»
Как перевести свою экспертизу в понятную ценность и делать прогревы с высокой конверсией в оплаты. За 2 часа вытащим смыслы и проверим их силу на практике в живом диалоге.
Почему хороший продукт плохо продаётся?
Вы классный эксперт и много времени посвящаете работе с клиентами. Постоянно учитесь и повышаете квалификацию.
Людям с вами реально становится лучше.
Кто-то начинает зарабатывать больше.
Кто-то выходит из токсичных отношений.
Кто-то худеет.
Кто-то получает новый ценный навык.
Вы пишете полезные посты и рассказываете истории из практики.
Люди читают, лайкают, иногда даже пишут: «Очень откликается», «Прямо про меня», «Спасибо за объяснение».
Но:
Людям с вами реально становится лучше.
Кто-то начинает зарабатывать больше.
Кто-то выходит из токсичных отношений.
Кто-то худеет.
Кто-то получает новый ценный навык.
Вы пишете полезные посты и рассказываете истории из практики.
Люди читают, лайкают, иногда даже пишут: «Очень откликается», «Прямо про меня», «Спасибо за объяснение».
Но:
Нет заявок с контента
Вы аккуратно дописываете в конце: «Если хотите такой же результат — напишите мне в личку». А в личке в лучшем случае 1−2 человека поинтересуются стоимостью и отвалятся.
Или ещё досаднее. Напишут: «Спасибо за информацию», — а купят пойдут у конкурента.
Реклама не окупается
Вы запускаете трафик. Деньги списываются быстро. Подписчики приходят. Вот только дорого, половина аудитории не целевая, а вторая половина молча отписывается через неделю.
Прогревы занимают много времени и сил
Вы прописываете себе контент-план на две недели. Мучаете нейросети, чтобы они помогли сделать вам крутые тексты и усилили их триггерами.
Но люди не реагируют.
Вы аккуратно дописываете в конце: «Если хотите такой же результат — напишите мне в личку». А в личке в лучшем случае 1−2 человека поинтересуются стоимостью и отвалятся.
Или ещё досаднее. Напишут: «Спасибо за информацию», — а купят пойдут у конкурента.
Реклама не окупается
Вы запускаете трафик. Деньги списываются быстро. Подписчики приходят. Вот только дорого, половина аудитории не целевая, а вторая половина молча отписывается через неделю.
Прогревы занимают много времени и сил
Вы прописываете себе контент-план на две недели. Мучаете нейросети, чтобы они помогли сделать вам крутые тексты и усилили их триггерами.
Но люди не реагируют.
Обидно. Ведь вы же реально даёте результат. Не продаёте «воздух» или мотивацию, а делаете настоящую работу, после которой у людей меняется жизнь.
Но как сделать так, чтобы люди это поняли?
Ведь хочется, чтобы выложил несколько постов — и забил себя клиентами на месяц.
Чтобы приходили уже готовые работать с вами клиенты, которым не надо ничего объяснять.
Чтобы можно было поднять цены и не бояться, что люди перестанут покупать.
Хочется просто нормально зарабатывать, чтобы хватало и на потребности, и на хотелки.
Но как сделать так, чтобы люди это поняли?
Ведь хочется, чтобы выложил несколько постов — и забил себя клиентами на месяц.
Чтобы приходили уже готовые работать с вами клиенты, которым не надо ничего объяснять.
Чтобы можно было поднять цены и не бояться, что люди перестанут покупать.
Хочется просто нормально зарабатывать, чтобы хватало и на потребности, и на хотелки.
Почему не выходит?
В этот момент большинство начинает чинить не то.
Кажется, что надо переписать прогрев, поменять структуру воронки, добавить «больше боли» и т. п. Вы уходите в бесконечную настройку формы, надеясь, что на этот раз точно сработает.
Но на самом деле вы просто не убедили человека. Он зашёл, почитал, покивал и ушёл. Но не получил ответов на вопросы:
Чтобы человек купил, ему нужно внутри принять решение о покупке. А решение рождается из сильных продающих смыслов.
Кажется, что надо переписать прогрев, поменять структуру воронки, добавить «больше боли» и т. п. Вы уходите в бесконечную настройку формы, надеясь, что на этот раз точно сработает.
Но на самом деле вы просто не убедили человека. Он зашёл, почитал, покивал и ушёл. Но не получил ответов на вопросы:
- Почему я должен рискнуть деньгами?
- Почему именно вы, а не ещё 15 таких же экспертов?
- Почему вам можно доверить свой результат?
Чтобы человек купил, ему нужно внутри принять решение о покупке. А решение рождается из сильных продающих смыслов.
Что такое продающие смыслы?
Это аргументы, которые:
Воронка, реклама, прогрев — всего лишь курьеры продающих смыслов. Но не они приносят деньги, а то, какие доводы вы закладываете в голову человеку с их помощью.
Если аргумент слабый — то какую воронку вы бы ни использовали, у вас будет низкая конверсия в продажу.
Если аргумент сильный — вы зарабатываете больше, даже ничего кардинально не меняя.
Вот как это выглядит в цифрах:
- снимают сомнение ещё до того, как оно оформилось в мысль;
- объясняют выгоду словами клиента, а не вашим профессиональным языком;
- выдерживают возражения и разбивают ограничивающие убеждения.
Воронка, реклама, прогрев — всего лишь курьеры продающих смыслов. Но не они приносят деньги, а то, какие доводы вы закладываете в голову человеку с их помощью.
Если аргумент слабый — то какую воронку вы бы ни использовали, у вас будет низкая конверсия в продажу.
Если аргумент сильный — вы зарабатываете больше, даже ничего кардинально не меняя.
Вот как это выглядит в цифрах:
Тот же бюджет, аудитория, продукт. Разница в конверсиях на каждом шаге + сильные смыслы позволяют продавать дороже.
Если у вас плохо покупают, то скорей всего, вы используете не самые сильные смыслы, а самые очевидные.
Те, которые первыми пришли в голову.
Те, которые и так всем понятны.
Те, которые кажутся вам логичными, но не убеждают человека рискнуть деньгами.
Если у вас плохо покупают, то скорей всего, вы используете не самые сильные смыслы, а самые очевидные.
Те, которые первыми пришли в голову.
Те, которые и так всем понятны.
Те, которые кажутся вам логичными, но не убеждают человека рискнуть деньгами.
Как консультация поможет найти сильные смыслы?
На большинстве маркетинговых консультаций вам дают схемы прогрева, структуры воронок, накидывают идеи постов.
Но никто не проверяет силу ваших аргументов. Сможете ли вы продать свой продукт в живом диалоге? Не в теории и не в своей голове. А когда напротив сидит человек с деньгами и скепсисом.
Но никто не проверяет силу ваших аргументов. Сможете ли вы продать свой продукт в живом диалоге? Не в теории и не в своей голове. А когда напротив сидит человек с деньгами и скепсисом.
Ключевой этап моей работы — игра в продажу
Я становлюсь тем самым неудобным клиентом. Тем, который:
Очень быстро становится видно:
Это не значит, что у вас плохой продукт. Это всего лишь означает, что ваши смыслы не прошли проверку на сопротивление.
- уже обжёгся и больше не верит обещаниям;
- сравнивает вас с тремя конкурентами;
- считает, что «дороговато»;
- спрашивает: «А почему я должен выбрать именно вас?».
Очень быстро становится видно:
- где у вас действительно сильная позиция;
- где начинается вода и общие слова;
- где вы сами не до конца понимаете ценность своего продукта;
- какие формулировки рассыпаются на первом же «почему?».
Это не значит, что у вас плохой продукт. Это всего лишь означает, что ваши смыслы не прошли проверку на сопротивление.
Всё, что не выдерживает живого диалога, не имеет права идти в маркетинг. Мы это безжалостно вычищаем. Оставляем только то, что звучит уверенно, попадает в страхи и желания клиента и заставляет его внутренний голос сказать: «Чёрт возьми, мне это надо».
В итоге вы выходите не с абстрактными идеями для постов, а с аргументацией, которая уже прошла «бой».
Только после этого из неё можно собирать прогревы, офферы и лендинги. И они начинают работать, потому что в их основе — живая, проверенная логика принятия решения.
В итоге вы выходите не с абстрактными идеями для постов, а с аргументацией, которая уже прошла «бой».
Только после этого из неё можно собирать прогревы, офферы и лендинги. И они начинают работать, потому что в их основе — живая, проверенная логика принятия решения.
Как проходит консультация
Подготовка
Вы пишете мне в Telegram и коротко описываете ситуацию: что продаёте, что сейчас не устраивает, где затык. Мы выбираем время. Вы оплачиваете консультацию.
После этого я отправляю вам короткий опросник, чтобы заранее вникнуть в продукт и на встрече мы сразу шли в суть.
После этого я отправляю вам короткий опросник, чтобы заранее вникнуть в продукт и на встрече мы сразу шли в суть.
Сбор смыслов
На встрече мы:
- Разбираем вашу аудиторию: её реальные боли, сомнения, страхи и ограничивающие убеждения.
- Вытаскиваем ценности вашего продукта, за которые логично платить.
- Переводим вашу экспертную логику в рыночную. Чтобы было понятно не вам, а человеку, который сомневается.
- Формулируем ответы на ключевые возражения.
Игра в продажу
Ключевой этап.
Я беру роль скептичного клиента. Вы продаёте свой продукт.
Мы проверяем:
Я беру роль скептичного клиента. Вы продаёте свой продукт.
Мы проверяем:
- выдерживают ли ваши аргументы давление
- логично ли звучит цена
- понятно ли, почему это сработает
- есть ли реальное отличие от конкурентов
Расстановка смыслов и стратегия
Мы фиксируем ключевые смыслы, их приоритет и последовательность донесения. И обсуждаем, как вам встроить их в контент, офферы, стратегию продаж.
Итог работы
После консультации вы получаете:
→ Запись встречи
Чтобы вернуться к разбору в любой момент.
Чтобы вернуться к разбору в любой момент.
- Иерархия смыслов
- 3−5 вариантов офферов под разные сегменты или сценарии покупки.
- Портрет аудитории с реальными потребностями
- Ценности вашего продукта
- Аргументы для ключевых возражений
→ Карту продающих смыслов
В документе будет:
В документе будет:
→ Рабочие схемы постов
Готовые структуры, с помощью которых вы сможете легко и быстро писать тексты и доносить смыслы до аудитории.
Готовые структуры, с помощью которых вы сможете легко и быстро писать тексты и доносить смыслы до аудитории.
Также после консультации у вас есть неделя поддержки, чтобы уточнить формулировки и задать вопросы.
Как вы сможете применять карту смыслов
Карта смыслов — это не теоретический документ. Это база, на которую потом наслаивается весь маркетинг.
Вы сможете:
А ещё вы сможете делегировать маркетинг.
Копирайтеры, таргетологи, специалисты по воронкам не создают смыслы. Это не их задача. Они работают с тем, что вы им даёте.
Дадите им сильные смыслы — получите продажи и освободите себе время.
Когда маркетинг не висит на вас круглосуточно — это очень крутое состояние.
Вы сможете:
- Делать контент, который подталкивает к решению купить ваш продукт.
- Проводить эфиры и вебинары с высокой конверсией.
- Создавать лид-магниты и недорогие продукты, которые делают трафик дешевле, а стоимость клиента ниже.
- Выстраивать воронки, которые опираются на аргументацию.
А ещё вы сможете делегировать маркетинг.
Копирайтеры, таргетологи, специалисты по воронкам не создают смыслы. Это не их задача. Они работают с тем, что вы им даёте.
Дадите им сильные смыслы — получите продажи и освободите себе время.
Когда маркетинг не висит на вас круглосуточно — это очень крутое состояние.
Посмотрите, как работа со смыслами меняет экономику проекта
Подняли конверсию вебинара с 0 до 21,6%
Школа по васту и астрологии изначально обратилась ко мне за рекламой на вебинар. Мы привели около 500 регистраций. До эфира дошло 50 человек. Продаж — 0.
Тогда я и предложила поработать со смыслами.
Мы пересобрали аргументацию:
Через месяц провели тот же вебинар на ту же тему. Конверсия в продажу — 15%.
Спустя несколько месяцев, когда аудитория подросла и прогрелась контентом, конверсия выросла до 21,6%.
Школа по васту и астрологии изначально обратилась ко мне за рекламой на вебинар. Мы привели около 500 регистраций. До эфира дошло 50 человек. Продаж — 0.
Тогда я и предложила поработать со смыслами.
Мы пересобрали аргументацию:
- убрали экспертную «процессную» подачу;
- усилили формулировки ценности;
- расставили смыслы в правильной последовательности;
- добавили истории, которые отвечают на реальные сомнения аудитории.
Через месяц провели тот же вебинар на ту же тему. Конверсия в продажу — 15%.
Спустя несколько месяцев, когда аудитория подросла и прогрелась контентом, конверсия выросла до 21,6%.
Снизили стоимость подписчика в 3,5 раза
Изначально трафик в канал был дорогим. Слабые смыслы → слабый оффер → низкая конверсия в подписку.
После того как мы нашли правильный смысл для холодной аудитории и переписали оффер стоимость подписчика снизилась с 325,92₽ до 88,43₽.
Изначально трафик в канал был дорогим. Слабые смыслы → слабый оффер → низкая конверсия в подписку.
После того как мы нашли правильный смысл для холодной аудитории и переписали оффер стоимость подписчика снизилась с 325,92₽ до 88,43₽.
Начали окупать рекламу сразу через лид-магнитную воронку
Дальше мы усилили воронку:
→ Вложили: 49 250₽
→ Получили: 532 подписчика по 92,6₽
→ Продано 17 практикумов со статьи
→ Заработали: 16 830₽
→ Окупили 34% бюджета
→ Итоговая цена подписчика — 61₽
Остальная прибыль формируется на запусках.
Дальше мы усилили воронку:
- написали статью в качестве лид-магнита, куда заложили продающие смыслы;
- создали недорогой продукт за 990₽.
→ Вложили: 49 250₽
→ Получили: 532 подписчика по 92,6₽
→ Продано 17 практикумов со статьи
→ Заработали: 16 830₽
→ Окупили 34% бюджета
→ Итоговая цена подписчика — 61₽
Остальная прибыль формируется на запусках.
Мы не меняли продукт или цены. Мы пересобрали смыслы. И с их помощью планомерно усилили почти каждый этап воронки продаж.
