{{title}}
{{article}}
ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ
Как перевести свою экспертизу в понятную ценность и делать контент, который приводит клиентов сам
За 2 часа вытащим смыслы и проверим их силу на практике в живом диалоге.
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Ваш профессионализм растёт, а доход — нет
Вы круты в своём деле. Много работаете с клиентами, постоянно учитесь, растёте. Те, кто до вас дошёл, довольны. Вот только как бы сделать так, чтобы доходило больше?
Вы выкладываете контент каждый день, а в ответ никакого отклика.
Стоит заговорить про продукт — и вовсе отписываются.
В лучшем случае пара человек спросят цену в личке и пропадут.
Обидно. Ведь вы реально меняете людям жизнь.
Вы выкладываете контент каждый день, а в ответ никакого отклика.
Стоит заговорить про продукт — и вовсе отписываются.
В лучшем случае пара человек спросят цену в личке и пропадут.
Обидно. Ведь вы реально меняете людям жизнь.
Где они — те, кто хоть немного понимают вашу ценность?
Ведь хочется, чтобы выложили пару постов — и забили себя клиентами на месяц.
Чтобы можно было поднять цены и не бояться, что перестанут покупать.
Чтобы усилия, вложенные в продвижение, наконец дали результат.
Хочется просто делать своё дело и получать запросы от тех, кто уже готов с вами работать.
Ведь хочется, чтобы выложили пару постов — и забили себя клиентами на месяц.
Чтобы можно было поднять цены и не бояться, что перестанут покупать.
Чтобы усилия, вложенные в продвижение, наконец дали результат.
Хочется просто делать своё дело и получать запросы от тех, кто уже готов с вами работать.
Вы чините не то
Покупаете очередной курс по контенту. Пробуете ещё одну схему воронки. Стараетесь дать больше пользы. Всё это — бесконечная настройка формы в надежде, что уж теперь точно сработает.
А на деле вы просто не убедили человека содержанием. Он зашёл, почитал, покивал и ушёл, так и не получив ответа на три вопроса:
А на деле вы просто не убедили человека содержанием. Он зашёл, почитал, покивал и ушёл, так и не получив ответа на три вопроса:
- Почему я должен рискнуть деньгами?
- Почему именно вы, а не ещё 15 таких же экспертов?
- Почему вам можно доверить свой результат?
Сильные смыслы помогают человеку дозреть до покупки
Воронка, реклама, прогрев — всего лишь курьеры смыслов. Не они приносят деньги, а доводы, которые вы закладываете человеку в голову с их помощью.
Слабый довод — и любая воронка даст низкую конверсию в продажу.
Сильный довод — и вы заработаете больше без внешних изменений.
Слабый довод — и любая воронка даст низкую конверсию в продажу.
Сильный довод — и вы заработаете больше без внешних изменений.
Бюджет, аудитория, продукт — одинаковые. Но сильные смыслы поднимают конверсию каждого шага воронки и позволяют сделать выше чек.
Что даёт работа со смыслами — на реальных проектах
Как консультация помогает найти смыслы, которые продают
На большинстве консультаций дают схемы прогрева, структуры воронок, накидывают идеи постов. Но никто не проверяет силу ваших аргументов. Сможете ли вы продать свой продукт в живом диалоге?
Ключевой этап моей работы — игра в продажу
Я становлюсь тем самым неудобным клиентом, который:
Сразу видно:
- уже обжёгся и больше не верит обещаниям;
- сравнивает вас с тремя конкурентами;
- считает, что «дороговато»;
- спрашивает: «А почему я должен выбрать именно вас?».
Сразу видно:
- где у вас реально сильная позиция;
- где начинается вода и общие слова;
- где вы сами не до конца понимаете ценность своего продукта;
- какие формулировки рассыпаются при первом же «почему?».
Всему, что не выдерживает живого диалога, не место в вашем маркетинге. Мы это усиливаем или вычищаем.
Что вы унесёте с собой
- Проверенные смыслыДоводы, выжившие в «игре в продажу». Вы знаете, какие мысли реально продают ваш продукт, — и усилия перестают уходить в пустоту.
- Навык превращать смыслы в контентПонимаете, как закладывать их в посты, эфиры, лид-магниты, лендинги — чтобы к вам приходили люди, уже понимающие вашу ценность.
- 3-5 вариантов офферовИ список продуктовых ценностей словами выгод для клиента.
- План доработки вашей воронки продажПод то, как вы продаёте: план постов или эфира, доработка лендинга или конвертера.
- Запись созвона + неделя поддержкиВ течение 7 дней после встречи можно задавать вопросы, уточнять формулировки, присылать переделанный контент на проверку.
Как проходит
Подготовка
Вы заполняете короткий опросник про аудиторию и продукт. Я заранее готовлю почву — чтобы на встрече не тратить время на разгон.
Сбор смыслов
Разбираем вашу аудиторию, вытаскиваем ценности продукта и строим между ними смысловой мост: какие мысли заложить человеку в голову, чтобы он захотел купить.
Проверка смыслов
Играем «в продажу». Слабые смыслы выкидываем или дорабатываем. Сильные — оставляем.
Перенос смыслов в контент
Раскладываем их по вашей воронке:
- Продаёте через прогрев в блоге — соберём конкретный список постов;
- Через эфир — разложим смыслы в сценарий;
- Льёте трафик на сайт — докрутим лендинг;
- Собираете лид-магнитную воронку — усилим лид-магнит и продажу мини-продукта.
- Внутренний скептик:Я и так понимаю свои смыслы, это же мой продуктАнжелика:То, что кажется ценным вам, не всегда ценно для клиента. И пока вы варите смыслы у себя в голове, они не встречаются с реальностью. А в живом диалоге рассыпаются на первом же «почему?». Лучше проверить их сейчас, чем после того, как вы построите вокруг них всю упаковку и контент.
- Внутренний скептик:Сейчас ИИ может за 5 минут накидать контентАнжелика:Попросите ИИ написать смыслы — получите штампованно-усреднённую версию того, что говорят все ваши конкуренты. А вы ведь хотите убедить живых людей, а не ботов? Нейросеть — хороший помощник, но работает только с тем материалом, что вы ей дадите. Слабые смыслы на входе — слабый текст на выходе.
