Кейс: 33 лида на медицинские услуги за 303,77$ в условиях блокировок

Продвижение медицинских услуг в Facebook* и Instagram* связано с рядом ограничений. Платформа запрещает рекламу, которая напрямую указывает на проблемы со здоровьем. Например, нельзя писать о самочувствии, весе или диагнозах, что затрудняет коммуникацию с целевой аудиторией. Кроме того, рекламные объявления часто банят за «нереалистичные ожидания» или из-за незначительных несоответствий правилам.

Именно поэтому успешный запуск рекламы требует тонкой настройки: грамотного подбора формулировок, визуалов и стратегий, чтобы реклама, с одной стороны, прошла модерацию, а с другой — привлекла внимание аудитории.

Проект Biopell занимается установкой биоидентичных гормональных пеллетов — маленьких имплантатов размером с рисовое зерно, которые размещают под кожей, чтобы индивидуально подобранный состав гормонов воздействовал на организм. Средний чек такой «рисинки» — 1.500$. Клиент хотел протестировать спрос на услугу в разных странах, чтобы в будущем масштабироваться и продавать лицензию на установку таких пеллетов.

Что мы сделали

С самого начала мы сосредоточились на поиске правильного баланса. Объявления тестировались в двух направлениях: трафик на сайт и лид-формы. На этапе тестов мы поняли, что трафик на сайт требует слишком больших затрат, и полностью перешли на лид-формы, которые позволяли собирать заявки напрямую с платформы.

Мы адаптировали каждое объявление с учетом требований Facebook*:

Делали акцент не на проблемах клиента, а на результате, который он получит;
Подбирали нейтральные фотографии, избегая изображений, которые могли бы вызвать бан;
Держали запас рекламных кабинетов, поэтому, если текущий банили, мы подключали новый и перезапускали кампанию в течение пары часов.

Запуск охватывал три региона: Украину, Польшу и Германию. На Украину мы запускали рекламу на украинском языке, переводил тексты переводчик со стороны клиента. А в Польше и Германии таргетировались на русскоязычную аудиторию.

Примеры макетов на русском языке:

Результаты

За месяц тестовой кампании мы собрали 33 заявки со средней стоимостью 9,21$. Подробности по регионам:

Украина: 28 лидов по 6,24$.
Польша и Германия: 5 лидов по 22,39$. Основной отклик был в Польше, тогда как Германия показала слабые результаты.

Что это дало клиенту

Тест подтвердил, что медицинская ниша может успешно продвигаться через таргетированную рекламу, даже с учетом сложностей модерации. Благодаря правильно подобранной стратегии, мы смогли обойти ограничения, быстро реагировать на блокировки и эффективно работать с лид-формами. Клиент получил понимание, как адаптировать кампании для разных регионов, и выявил ключевые рынки для дальнейшего масштабирования.

_{*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ}