{{title}}
{{article}}
Контент-стратегия, благодаря которой подписывается каждый второй открывший канал
Сильный метод и сильные эксперты — не повод на вас подписаться, если о вашей ценности знаете только вы.
Центр краткосрочной стратегической терапии (КСТ) обучает психологов и психотерапевтов своему методу. Метод реально крутой: помогает пациентам справляться со множеством расстройств всего за 7−10 сессий.
Владеть КСТ для психолога — сильное конкурентное преимущество. Можно делать цепляющие офферы (редкость на рынке психотерапии), поднимать чек и собирать очередь из клиентов.
Вот только по контенту центра ничего этого было не понять. В канале лежали цитаты из книг основателя метода — и ни своего опыта, ни ценностей, ни закрытых болей терапевта.
Не шучу, даже поскринила:
Владеть КСТ для психолога — сильное конкурентное преимущество. Можно делать цепляющие офферы (редкость на рынке психотерапии), поднимать чек и собирать очередь из клиентов.
Вот только по контенту центра ничего этого было не понять. В канале лежали цитаты из книг основателя метода — и ни своего опыта, ни ценностей, ни закрытых болей терапевта.
Не шучу, даже поскринила:
⠀
⠀
На такое психолог, впервые услышавший о КСТ, не подписался бы никогда. А центр очень хотел привлекать новую аудиторию.
Что сделали на консультации
Сначала вытащили проблемные ситуации, потребности, страхи и убеждения психологов — нашей ЦА. Потом сформулировали преимущества метода: чем КСТ ценен практикующему терапевту, какие его проблемы закрывает, почему стоит идти учиться.
И, конечно, проверили всё в игре в продажу. Так достали дополнительные смыслы и отстроились от других методов — психоанализа, КПТ, гештальта, коучинга. Я накидывала возражения как самый недоверчивый терапевт, которому не сдался ещё один метод.
В итоге собрала список тем для первых постов и дала схему к каждой. Задача — увести контент от чужих цитат к собственному опыту психологов центра и продать идею КСТ сильными доводами.
По этим схемам клиент написал серию постов. В каждом зашиты смыслы, раскрывающие метод с разных сторон. Черновики я помогла довести до ума — на это после консультации есть неделя поддержки.
Канал был готов принимать новых людей.
И, конечно, проверили всё в игре в продажу. Так достали дополнительные смыслы и отстроились от других методов — психоанализа, КПТ, гештальта, коучинга. Я накидывала возражения как самый недоверчивый терапевт, которому не сдался ещё один метод.
В итоге собрала список тем для первых постов и дала схему к каждой. Задача — увести контент от чужих цитат к собственному опыту психологов центра и продать идею КСТ сильными доводами.
По этим схемам клиент написал серию постов. В каждом зашиты смыслы, раскрывающие метод с разных сторон. Черновики я помогла довести до ума — на это после консультации есть неделя поддержки.
Канал был готов принимать новых людей.
Что это дало
Пустили на новый контент холодную аудиторию из РСЯ. И вот что вышло.
В Telegram подписывался почти каждый второй: конверсия за два месяца — 43%. На старте доходила до 56%, но в апреле просела после блокировки.
В Telegram подписывался почти каждый второй: конверсия за два месяца — 43%. На старте доходила до 56%, но в апреле просела после блокировки.
⠀
Telegram заблокировали — перенесли те же посты в Макс, пустили трафик туда. И снова подписывался каждый второй.
⠀
Для трафика без подарков за подписку это очень много. Практически фантастика: в норме подписывается 25−30%.
Но ценнее другое — люди почти не отписываются. Читают дальше и прогреваются к обучению, запуск которого центр планирует на сентябрь.
В Максе за всё время ушло только 22%, хотя с холодного трафика за пару месяцев обычно отваливается около 40%.
Но ценнее другое — люди почти не отписываются. Читают дальше и прогреваются к обучению, запуск которого центр планирует на сентябрь.
В Максе за всё время ушло только 22%, хотя с холодного трафика за пару месяцев обычно отваливается около 40%.
⠀
Если не понимаете, как донести свою ценность так, чтобы незнакомые люди стали лояльной аудиторией и ждали каждый ваш пост, — приходите на «Продающие смыслы». Уйдёте с конкретным планом постов.
Экспертиза у вас уже есть. Осталось, чтобы о ней узнал мир)
Экспертиза у вас уже есть. Осталось, чтобы о ней узнал мир)
Смотрите также
