Кейс: привлечение 1000+ регистраций до 500₽ на вебинары в узкой нише

«Еврохим» — международная химическая компания, входящая в ТОП-5 крупнейших производителей удобрений в мире. Ежегодно с января по март компания проводит серию образовательных вебинаров для агрономов. Наша задача состояла в том, чтобы обеспечить необходимый объем регистраций при ограниченном бюджете и узкой целевой аудитории.

Целевая аудитория проекта — это агрономы и владельцы посевных полей от 1000 га. Важно было НЕ привлечь дачников или садоводов, которых интересуют схожие темы. Кроме того, рекламные материалы должны были соответствовать корпоративным стандартам «Еврохим», что ограничивало возможность для креативных экспериментов.

Стратегия и процесс работы

Чтобы справиться с задачей, мы сосредоточились на тщательной фильтрации ключевых запросов и адаптации рекламных смыслов. Объявления делали предельно точными, подчеркивая в заголовках и текстах, что вебинары предназначены именно для агрономов. Например, использовали такие фразы, как «агрохимический анализ почвы», «для максимальной отдачи вашего производства» и другие, которые не заинтересуют массовую аудиторию.

Рекламу размещали в РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Работа с аудиториями включала несколько направлений:

Ключевые запросы: мы отобрали запросы, напрямую связанные с темой каждого вебинара, чтобы привлечь максимально релевантную аудиторию.
Ретаргетинг: кампании на основе базы данных «Еврохим» и посетителей сайта.
Похожие аудитории: настройка на сегменты, схожие с текущими клиентами.
Интересы: оказались наименее эффективны и были исключены из стратегии.

Благодаря этой системе, мы смогли привлечь ЦА, оставаясь в рамках согласованного бюджета.

Результаты

Мы запускали рекламу в Яндекс два года подряд — 1,5 месяца после блокировки Instagram* в 2022 и полный трехмесячный цикл вебинаров в 2023. Итого за 4,5 месяца активной работы через Яндекс.Директ мы привлекли:

1168 регистраций на вебинары
Средняя стоимость одной регистрации составила 497,89₽ (с учетом НДС)

Даже в узкой и сложной нише можно получить хорошие цифры с помощью правильного подхода 👌🏻

_{*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ}