Тестовый
Кейс: увеличение выручки магазина нижнего белья в 22 раза за 2,5 года
Каждый предприниматель мечтает о росте выручки в десятки раз, но далеко не все готовы пройти путь, который к этому ведёт. Этот кейс — история о том, как маленький инста-магазин с 60 продажами в месяц превратился в бизнес с миллионными оборотами. За 2,5 года мы вместе увеличили выручку в 22 раза, адаптировались к кризисным изменениям и успешно сменили рекламные каналы после блокировки.
Bla Bla Bra — магазин нижнего белья ручного пошива с регулировками объемов. У них доступная ценовая политика и широкий размерный ряд. Когда клиентка обратилась к нам в марте 2020 года, она была готова тратить на рекламу всего 1.000₽ в день и хотела увеличить количество заказов с двух до трёх за тот же бюджет.

Эпоха Instagram*: первые два года работы

На первом этапе мы вели трафик напрямую на аккаунт проекта в Instagram*, который на тот момент был единственным каналом продаж. Мы сразу начали отслеживать стоимость клика и кликабельность, а клиентка ежедневно делилась обратной связью о продажах. Уже через четыре дня после запуска рекламы мы вышли на желаемые 3 продажи в день, а затем увеличили бюджеты и стабильно получили 5−7 продаж ежедневно.
За первые четыре месяца работы была продана 621 единица товара со средней стоимостью продажи 275₽. К концу 2020 года выручка магазина выросла в 6 раз, что стало основой для дальнейшего масштабирования.
В 2021 году у клиентки появился сайт и магазин на Wildberries. Мы перераспределили бюджеты, направив половину на продвижение на маркетплейсе. Результат по итогу второго года работы был такой:
  • Вложено в рекламу: 1.210.932₽
  • Заработано: 14.092.125₽
  • ROMI: 833%
Затраты на скрине из кабинета — с момента начала работы в 2020 по ноябрь 2021. Потом нам пришлось сменить кабинет

Новый вызов: блокировка Instagram* и «переезд» в Яндекс

В марте 2022 года реклама в Instagram* стала недоступна для пользователей из России. Перед нами стояла задача найти альтернативный канал трафика и как минимум сохранить достигнутые результаты, как максимум — улучшить. Мы приняли решение перевести рекламные кампании в Яндекс.Директ и направить трафик на страницу бренда на Wildberries.
Для продвижения в Яндексе мы:

  1. Собрали ключи по запросам, связанным с покупкой нижнего белья.
  2. Исключили нерелевантную и «мусорную» аудиторию, которой оказалось немало.
  3. Настроили рекламу в РСЯ с оптимизацией по кликам, т.к. Wildberries — сторонняя площадка, и настройка с оптимизацией по конверсиям невозможна.
  4. Подчеркнули уникальность продукта: белье ручного пошива, которое представлено в широком размерном ряде, и имеет очень доступную цену.
Данные о продажах клиентка заполняла в таблице, что позволило нам отслеживать эффективность кампаний и оперативно вносить корректировки.
Результаты за 6 месяцев работы в Яндекс.Директ

  • Выручка: 14.863.390₽ (больше годовой выручки 2021 года).
  • Затраты на рекламу: 339.711₽
  • Среднемесячная выручка: 2.477.232₽
  • ROMI: 3139%

На шестой месяц выручка составила 3.957.532₽, что в 2,8 раз больше, чем в январе 2022 года.
Таким образом, с марта 2020 по сентябрь 2022 выручка магазина выросла со 180.000₽ до почти 4 млн ₽ в месяц, или в 22 раза
*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ
Made on
Tilda