{{title}}
{{article}}
Рост конверсии эфира в продажу с 0 до 21,6%
Как переделать вебинар с нулём продаж так, чтобы покупал каждый пятый, не меняя продукт и его цену?
Расскажу, как мы с онлайн-школой по васту превратили вебинар, на котором не купил никто, в стабильно продающий. И что для этого пришлось поменять.
Что было
Школа по васту и астрологии изначально обратилась ко мне за рекламой на вебинар. Цель вебинара — продать курс «Васту Баланс».
Мы привели около 500 регистраций. До эфира дошло 50 человек. Продаж — ноль.
Мы привели около 500 регистраций. До эфира дошло 50 человек. Продаж — ноль.
⠀
⠀
Клиент расстроился. А я понимала, что проблема точно не в трафике. Так что предложила поработать со смыслами.
Чтобы понять, что с вебом было не так, я села и пересмотрела его в записи.
Чтобы понять, что с вебом было не так, я села и пересмотрела его в записи.
Почему не покупали
Если коротко: вебинар был просто скучным.
Кое-что уже было хорошо: наличие результатов учеников и живой разбор планировок участников.
А дальше — минусы:
Кое-что уже было хорошо: наличие результатов учеников и живой разбор планировок участников.
А дальше — минусы:
- Много терминов и истории: васту как наука, Васту Пуруша, Лакшми, Алакшми… Холодный человек, который про васту почти ничего не знает, приходит со своей проблемой — а ему сорок минут рассказывают историю метода вместо того, чтобы показать, как васту изменит ЕГО жизнь.
- Слабая подача ключевых смыслов. Формально они присутствовали, но просто потерялись за сложным языком и лишней информацией.
- Структура самого вебинара. Смыслы были расположены некорректно, многих не хватало для прогрева.
Что сделали
- Убрали экспертную «процессную» подачу и перевели всё на язык выгод для клиента;
- Заменили экскурс в историю и терминологию на донесение ценности васту как способа решить проблему человека;
- Добавили аргументов, закрывающих реальные сомнения и убеждения аудитории;
- Расставили смыслы в правильной последовательности, чтобы они планомерно приводили к желанию купить курс.
Результат
Через пару месяцев эксперт повторила тот же вебинар на ту же тему, но уже с новой структурой и доработанными смыслами. Продукт и его стоимость не изменились.
На эфире было 33 человека. Покупок курса — 5. Конверсия в продажу — 15%.
На эфире было 33 человека. Покупок курса — 5. Конверсия в продажу — 15%.
⠀
⠀
Ещё через несколько месяцев, когда мы поднабрали аудитории в блог и прогрели её контентом, повторили эфир снова.
Получили 18 оплат из 83 человек онлайн. Конверсия в продажу — 21,6%.
Получили 18 оплат из 83 человек онлайн. Конверсия в продажу — 21,6%.
⠀
Ключевая мысль
Если вебинар или воронка не продают — это редко про «плохой трафик». Трафик приводит людей, а продают смыслы. Именно они превратили ноль в продажи.
Если вы хотите делать контент с высокой конверсией в оплаты, приходите на консультацию «Продающие смыслы». Мы вытащим ценности вашего продукта и найдем убедительные доводы и подачу, чтобы клиенты выстроились в очередь за вашим продуктом.
Если вы хотите делать контент с высокой конверсией в оплаты, приходите на консультацию «Продающие смыслы». Мы вытащим ценности вашего продукта и найдем убедительные доводы и подачу, чтобы клиенты выстроились в очередь за вашим продуктом.
Смотрите также
