Рост конверсии эфира в продажу с 0 до 21,6%

Как переделать вебинар с нулём продаж так, чтобы покупал каждый пятый, не меняя продукт и его цену?

Расскажу, как мы с онлайн-школой по васту превратили вебинар, на котором не купил никто, в стабильно продающий. И что для этого пришлось поменять.

Что было

Школа по васту и астрологии изначально обратилась ко мне за рекламой на вебинар. Цель вебинара — продать курс «Васту Баланс».

Мы привели около 500 регистраций. До эфира дошло 50 человек. Продаж — ноль.

Клиент расстроился. А я понимала, что проблема точно не в трафике. Так что предложила поработать со смыслами.

Чтобы понять, что с вебом было не так, я села и пересмотрела его в записи.

Почему не покупали

Если коротко: вебинар был просто скучным.

Кое-что уже было хорошо: наличие результатов учеников и живой разбор планировок участников.

А дальше — минусы:

Много терминов и истории: васту как наука, Васту Пуруша, Лакшми, Алакшми… Холодный человек, который про васту почти ничего не знает, приходит со своей проблемой — а ему сорок минут рассказывают историю метода вместо того, чтобы показать, как васту изменит ЕГО жизнь.
Слабая подача ключевых смыслов. Формально они присутствовали, но просто потерялись за сложным языком и лишней информацией.
Структура самого вебинара. Смыслы были расположены некорректно, многих не хватало для прогрева.

Что сделали

Убрали экспертную «процессную» подачу и перевели всё на язык выгод для клиента;
Заменили экскурс в историю и терминологию на донесение ценности васту как способа решить проблему человека;
Добавили аргументов, закрывающих реальные сомнения и убеждения аудитории;
Расставили смыслы в правильной последовательности, чтобы они планомерно приводили к желанию купить курс.

Результат

Через пару месяцев эксперт повторила тот же вебинар на ту же тему, но уже с новой структурой и доработанными смыслами. Продукт и его стоимость не изменились.

На эфире было 33 человека. Покупок курса — 5. Конверсия в продажу — 15%.

Ещё через несколько месяцев, когда мы поднабрали аудитории в блог и прогрели её контентом, повторили эфир снова.

Получили 18 оплат из 83 человек онлайн. Конверсия в продажу — 21,6%.

Ключевая мысль

Если вебинар или воронка не продают — это редко про «плохой трафик». Трафик приводит людей, а продают смыслы. Именно они превратили ноль в продажи.

Если вы хотите делать контент с высокой конверсией в оплаты, приходите на консультацию «Продающие смыслы». Мы вытащим ценности вашего продукта и найдем убедительные доводы и подачу, чтобы клиенты выстроились в очередь за вашим продуктом.