Кейс: 4.135 подписчиков в Telegram-канал эксперта по 1,05€

Сегодня Telegram стал главным инструментом продаж для экспертов и онлайн-школ. Высокая вовлечённость аудитории, хорошая доходимость до продающих мероприятий и удобные инструменты продвижения сделали платформу незаменимой для монетизации. Однако в Telegram нет органики, и для успешного использования площадки нужен трафик.

В этом кейсе я расскажу, как нам удалось привлечь тысячи подписчиков в блог эксперта в мягкой нише через Telegram Ads, обеспечив стабильный поток аудитории и предсказуемые результаты, которых часто не хватает посевам.

Мария Брюс — психолог-эзотерик, который помогает своим клиентам справляться с ограничивающими установками и убеждениями. Её запрос — увеличить число подписчиков в Telegram-канале, чтобы затем прогревать их на участие в курсе «Мастер состояния». Канал уже продвигался через посевы, однако стоимость одного подписчика превышала 250₽, что снижало рентабельность рекламы.

Подготовка канала

Работа с Telegram Ads требует строгого соблюдения правил модерации, которые касаются как содержания канала, так и его оформления. Среди списка требований:

Запрещено использовать капслок, избыточное количество эмодзи и восклицательных знаков;
Ссылки можно публиковать не чаще, чем раз в 7 постов;
Недопустимо злоупотребление форматированием текста (массовое использование курсива, жирного шрифта, подчеркиваний);
Нельзя использовать манипулятивные фразы («Если вы не с нами, то вы не хотите изменить свою жизнь») или эпитеты вроде «самый лучший», «легендарный»;
Контент канала должен соответствовать заявленной тематике и не превращаться в блог «обо всём и ни о чём».

Наш канал не соответствовал этим правилам практически по всем пунктам 😅 Поэтому пришлось провести с экспертом основательную ревизию:

Поправить описание канала;
Очистить контент от капса, лишних эмодзи и постов с частыми ссылками на вебинары;
Минимизировать личные посты, «кружочки» и мемы, оставив только те, что дополняли основную тему;
Добавить полезные материалы, которые были интересны для целевой аудитории.

Эти изменения позволили успешно пройти модерацию канала и приступить к настройке рекламы.

Настройка аудиторий

Она в Telegram Ads достаточно простая. Мы использовали два ключевых подхода:

Таргетинг по группам интересов;
Таргетинг на каналы, где могла находиться ЦА.

Это помогло сосредоточиться на релевантной аудитории, сохранив объёмы трафика.

Работа с объявлениями и сложности модерации

Если настройка аудиторий была простой, то создание объявлений потребовало намного больше усилий. Telegram Ads предъявляет строгие требования к текстам:

Нельзя обращаться на «ты» или использовать повелительное наклонение, привычное для классических призывов к действию;
Запрещены любые формулировки, которые могут быть восприняты как вводящие в заблуждение или манипулятивные. А под них могут попасть даже такие безобидные фразы, как: «Для тех, кто хочет стать автором своей жизни».

При этом модерация длительная и может занимать до нескольких дней. И даже если объявление прошло проверку, оно всё равно может быть заблокировано позже из-за новых постов в канале, нарушающих правила (скажем, перебрали в избытке чувств с эмодзи).

К тому же Telegram Ads работает по принципу классического аукциона без алгоритмов оптимизации. Это значит, что объявления приходилось часто обновлять, чтобы сохранить их эффективность.

Несмотря на эти сложности, нам удалось обеспечить стабильный поток новых подписчиков, протестировав 63 варианта объявлений. Лучшие из них:

За 3 месяца мы получили:

4.135 новых подписчиков
Стоимость подписчика составила 1,05€ по кабинету и 1,45€ с учетом комиссии и НДС, что почти вдвое дешевле посевов.

Да, работа с Telegram Ads требует внимательности и соблюдения кучи правил. Но этот опыт доказывает, что если подойти к продвижению стратегически, TG Ads может стать не просто альтернативой привычным посевам, а ключевым и, главное, масштабируемым инструментом для роста аудитории и продаж.

TG Ads ТГ-канал