Привлечение подписчиков в Telegram-канал
Получите ежемесячный приток целевой аудитории в блог за счёт управляемых каналов трафика
Telegram остаётся лучшей площадкой для экспертов, несмотря на замедление. Здесь можно продавать много, долго и за хороший чек.
Но есть нюанс: каждый пост приносит только отписки.
Тут нет ленты рекомендаций. Даже самый классный пост максимум улетит кому-то в личку или в "сохранёнки", но новых подписчиков особо не прибавит.
Единственный способ приводить людей в канал стабильно и предсказуемо — покупать рекламу.
Но есть нюанс: каждый пост приносит только отписки.
Тут нет ленты рекомендаций. Даже самый классный пост максимум улетит кому-то в личку или в "сохранёнки", но новых подписчиков особо не прибавит.
Единственный способ приводить людей в канал стабильно и предсказуемо — покупать рекламу.
Когда трафик уже точно нужен?
1. Клиентов не хватает
Кто хотел купить — уже купил. Теперь группы не набираются, а время на личную работу простаивает.
2. Скоро запуск
Нужно заранее пригнать новых людей, чтобы выполнить план продаж.
3. В вашей нише аудитория обновляется по определению
Например, вы готовите школьников к ЕГЭ, помогаете подготовиться к собеседованию или работаете с беременными.
4. Заходите с новым продуктом
Аудитория привыкла к одному, и на новое реагирует слабо. Нужно привести тех, кому будет действительно интересно.
5. Хотите вырасти в доходе
Поднять чек, увеличить число клиентов или вовсе перейти от личной работы к продаже массовых продуктов.
Кто хотел купить — уже купил. Теперь группы не набираются, а время на личную работу простаивает.
2. Скоро запуск
Нужно заранее пригнать новых людей, чтобы выполнить план продаж.
3. В вашей нише аудитория обновляется по определению
Например, вы готовите школьников к ЕГЭ, помогаете подготовиться к собеседованию или работаете с беременными.
4. Заходите с новым продуктом
Аудитория привыкла к одному, и на новое реагирует слабо. Нужно привести тех, кому будет действительно интересно.
5. Хотите вырасти в доходе
Поднять чек, увеличить число клиентов или вовсе перейти от личной работы к продаже массовых продуктов.
С какими каналами трафика мы работаем?
Яндекс Директ
Мы запускаем трафик в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — объявления показываются на 50 000+ площадках-партнёрах Яндекса. Вы их точно видели: когда читали статью на Дзене, проверяли почту или смотрели прогноз погоды.
Кому можно показывать рекламу
→ Тем, кто уже что-то искал в поиске — например, «репетитор по русскому егэ» или «психолог онлайн консультация». Система запоминает запросы и догоняет людей на других площадках.
→ Тем, кто похож на ваших клиентов — если у вас есть база из 100+ почт или номеров, можно найти похожих по интересам, полу, возрасту, поведению.
→ Тем, кто недавно посещал нужные сайты или приложения — например, сайт курса вашего конкурента.
Также мы можем сузить аудиторию до нужного пола, возраста, региона. Допустим, показывать рекламу только женщинам 25−45 лет из Урала.
→ Тем, кто уже что-то искал в поиске — например, «репетитор по русскому егэ» или «психолог онлайн консультация». Система запоминает запросы и догоняет людей на других площадках.
→ Тем, кто похож на ваших клиентов — если у вас есть база из 100+ почт или номеров, можно найти похожих по интересам, полу, возрасту, поведению.
→ Тем, кто недавно посещал нужные сайты или приложения — например, сайт курса вашего конкурента.
Также мы можем сузить аудиторию до нужного пола, возраста, региона. Допустим, показывать рекламу только женщинам 25−45 лет из Урала.
Кому подойдёт
Почти всем экспертам, особенно если ваш продукт или услугу могут искать в поиске. Отлично работает в узких нишах, которым сложно найти свою аудиторию другими способами.
Но у формата есть особенность: нужно время, чтобы алгоритм обучился. Если запуск через месяц и срочно требуется много трафика — лучше подключить Telegram Ads.
Почти всем экспертам, особенно если ваш продукт или услугу могут искать в поиске. Отлично работает в узких нишах, которым сложно найти свою аудиторию другими способами.
Но у формата есть особенность: нужно время, чтобы алгоритм обучился. Если запуск через месяц и срочно требуется много трафика — лучше подключить Telegram Ads.
Как выглядит путь пользователя
Читает посадочный пост, изучает контент и принимает решение о подписке
Попадает на лендинг, изучает его и переходит в канал по кнопке
Человек видит рекламное объявление и кликает на него
Что нужно для старта
→ Посадочная страница, которая продаёт идею подписаться
Клиентам мы сами делаем такие лендинги на конструкторе сайтов Tilda.
→ Посадочная страница, которая продаёт идею подписаться
Клиентам мы сами делаем такие лендинги на конструкторе сайтов Tilda.
→ Сервис «Откуда подписки бот»
Передаёт в Яндекс Метрику информацию о том, кто подписался с нашего лендинга. Это нужно, чтобы обучать алгоритм и не сливать бюджет на нерелевантных людей.
Передаёт в Яндекс Метрику информацию о том, кто подписался с нашего лендинга. Это нужно, чтобы обучать алгоритм и не сливать бюджет на нерелевантных людей.
1. Бот создаёт скрипт для отслеживания
2. Мы устанавливаем скрипт на посадочную страницу
3. Настраиваем цели в Яндекс Метрике
4. После этого можно обучать рекламу на подписчиков и чётко отслеживать, сколько людей подписалось с каждой кампании
→ Посадочный пост
Именно на него ведёт ссылка на лендинге. Он отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться?».
Мы сделаем аудит вашего поста, дадим инструкции с примерами и поможем отредактировать финальный вариант.
Именно на него ведёт ссылка на лендинге. Он отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться?».
Мы сделаем аудит вашего поста, дадим инструкции с примерами и поможем отредактировать финальный вариант.
Минимальный рекламный бюджет
61 000₽
с учетом НДС в месяц
Дополнительные расходы:
с учетом НДС в месяц
Дополнительные расходы:
- Конструктор сайтов Tilda — 750₽ в месяц или 6 000₽ в год
- «Откуда подписки бот» — 1 990₽ в месяц или 17 880₽ в год
Telegram Ads
Это официальная реклама внутри Telegram. Показывается прямо в каналах и ботах с пометкой «реклама», а ещё в поиске и видеороликах.
Особенности формата
→ Пользователи с Telegram Premium рекламу не видят. Если только сами не включили показ в настройках, но такое бывает редко.
→ Валюта кабинета — евро. Стоимость подписчика в рублях зависит от курса на момент пополнения.
→ Telegram напрямую работает только с крупными рекламодателями (с бюджетом от € 2 млн). Поэтому мы запускаем рекламу через официальных посредников. Их комиссия — от 20% до 30% в зависимости от ниши. Эту сумму нужно учитывать при планировании бюджета.
→ Рекламу можно показывать по подписчикам конкретных каналов и ботов с аудиторией от 1000 человек, ключевым словам в поиске мессенджера, интересам и местоположению. Но нельзя ограничивать по полу и возрасту.
→ Нет обучающихся алгоритмов. Плюс в том, что реклама даёт результат сразу и масштабировать кампанию можно быстро, без боязни «сломать» обучение.
→ Пользователи с Telegram Premium рекламу не видят. Если только сами не включили показ в настройках, но такое бывает редко.
→ Валюта кабинета — евро. Стоимость подписчика в рублях зависит от курса на момент пополнения.
→ Telegram напрямую работает только с крупными рекламодателями (с бюджетом от € 2 млн). Поэтому мы запускаем рекламу через официальных посредников. Их комиссия — от 20% до 30% в зависимости от ниши. Эту сумму нужно учитывать при планировании бюджета.
→ Рекламу можно показывать по подписчикам конкретных каналов и ботов с аудиторией от 1000 человек, ключевым словам в поиске мессенджера, интересам и местоположению. Но нельзя ограничивать по полу и возрасту.
→ Нет обучающихся алгоритмов. Плюс в том, что реклама даёт результат сразу и масштабировать кампанию можно быстро, без боязни «сломать» обучение.
Кому подойдёт
Нишам с широкой целевой аудиторией: психология, фитнес, обучение профессиям, изучение языков и т. п. Если ниша узкая, лучше рассмотреть Яндекс. Там можно точнее выцепить нужную аудиторию.
Нишам с широкой целевой аудиторией: психология, фитнес, обучение профессиям, изучение языков и т. п. Если ниша узкая, лучше рассмотреть Яндекс. Там можно точнее выцепить нужную аудиторию.
Как выглядит путь пользователя
Telegram Ads не требует лендинга: один клик — и человек у вас в блоге.
Telegram Ads не требует лендинга: один клик — и человек у вас в блоге.
Читает посадочный пост, изучает контент и принимает решение о подписке
Человек видит рекламное объявление и кликает на него
→ Посадочный пост
Мы дадим инструкции с примерами и поможем отредактировать финальный вариант.
Мы дадим инструкции с примерами и поможем отредактировать финальный вариант.
→ Проверка канала на соответствие правилам платформы
Модерация ручная и ежедневная: если в контенте есть нарушения — рекламу остановят. У вас будет чек-лист по упаковке и ведению канала, чтобы проблем не возникло.
Модерация ручная и ежедневная: если в контенте есть нарушения — рекламу остановят. У вас будет чек-лист по упаковке и ведению канала, чтобы проблем не возникло.
Что нужно для старта
Минимальный рекламный бюджет
500€
+ 20−30% комиссия посредника + 22% НДС в месяц
Пример расчёта комиссии:
Вы обучаете иностранным языкам (категория — образование). Комиссия посредника будет 25%.
Значит, ваш минимальный бюджет: 500€ + 25% = 625€ + 22% НДС = 763€
+ 20−30% комиссия посредника + 22% НДС в месяц
Пример расчёта комиссии:
Вы обучаете иностранным языкам (категория — образование). Комиссия посредника будет 25%.
Значит, ваш минимальный бюджет: 500€ + 25% = 625€ + 22% НДС = 763€
Как устроена работа с моей командой?
После подписания договора я создаю рабочий чат в Telegram
Туда добавляю вас и аккаунт-менеджера, который будет сопровождать проект. Он на связи в будни с 11:00 до 19:00 по МСК.
→ Все вопросы — в одном месте: от согласования бюджетов до обсуждения рабочих связок
→ Вы в курсе показателей и спокойно занимаетесь продажами, не отвлекаясь на контроль подрядчиков.
→ Вы в курсе показателей и спокойно занимаетесь продажами, не отвлекаясь на контроль подрядчиков.
Этап 1. Подготовка
Срок: 1 неделя
1. Аудит вашего канала и посадочного поста
Проверяем, как выглядит ваш блог глазами подписчика. Помогаем доработать, чтобы человек захотел нажать «Подписаться», а модерация не отклонила запуск из-за формулировок.
2. Техническая подготовка
Для Яндекса: собираем лендинг, ставим счётчик Метрики и скрипт отслеживания от «Откуда подписки бота».
Для TG Ads: оформляем заявку на открытие рекламного кабинета через сервис-посредник и проходим первичную модерацию канала.
3. Сбор аудитории
Для Яндекса: подбираем ключевые запросы, целевые сайты и похожие аудитории при наличии клиентской базы.
Для TG Ads: собираем каналы конкурентов и проверяем активность.
4. Создание объявлений
Пишем тексты и делаем баннеры, на которые хочется кликнуть.
5. Запуск рекламных кампаний
Загружаем всё в кабинет и проходим модерацию.
Проверяем, как выглядит ваш блог глазами подписчика. Помогаем доработать, чтобы человек захотел нажать «Подписаться», а модерация не отклонила запуск из-за формулировок.
2. Техническая подготовка
Для Яндекса: собираем лендинг, ставим счётчик Метрики и скрипт отслеживания от «Откуда подписки бота».
Для TG Ads: оформляем заявку на открытие рекламного кабинета через сервис-посредник и проходим первичную модерацию канала.
3. Сбор аудитории
Для Яндекса: подбираем ключевые запросы, целевые сайты и похожие аудитории при наличии клиентской базы.
Для TG Ads: собираем каналы конкурентов и проверяем активность.
4. Создание объявлений
Пишем тексты и делаем баннеры, на которые хочется кликнуть.
5. Запуск рекламных кампаний
Загружаем всё в кабинет и проходим модерацию.
В ИТОГЕ
Канал готов к приёму трафика, аналитика настроена, в работе — от 5 до 30 связок.
Этап 2. Ведение
1. Тестирование гипотез
С минимальным бюджетом и по отработанному алгоритму проверяем, какие связки (объявление + аудитория) дают лучшую цену за подписчика.
2. Оптимизация кампании
Следим за показателями и дорабатываем то, что «проседает». Если мало переходов — улучшаем лендинг. Если конверсия в подписку низкая — даём правки по посадочному посту.
С минимальным бюджетом и по отработанному алгоритму проверяем, какие связки (объявление + аудитория) дают лучшую цену за подписчика.
2. Оптимизация кампании
Следим за показателями и дорабатываем то, что «проседает». Если мало переходов — улучшаем лендинг. Если конверсия в подписку низкая — даём правки по посадочному посту.
Раз в неделю проводим командные мастермайнды. Генерируем новые гипотезы и усиливаем результат.
3. Масштабирование
Как только находим работающие связки — наращиваем объёмы без потери эффективности.
Как только находим работающие связки — наращиваем объёмы без потери эффективности.
В ИТОГЕ
Реклама стабильно приводит подписчиков по адекватной цене, а вы сосредоточены на контенте и продажах.
Этап 3. Отчетность
Вы получаете доступ к таблице, где видно:
→ Стоимость каждого действия: клик, переход с лендинга (в Яндексе), подписка
→ Количество подписчиков
→ Конверсию в подписку
→ Стоимость каждого действия: клик, переход с лендинга (в Яндексе), подписка
→ Количество подписчиков
→ Конверсию в подписку
Если у вас одна воронка — делаем отчёт по дням
Подходит, если трафик идёт на один посадочный пост. Показываем ежедневную динамику — как меняется цена и конверсия. Обновляем 2−3 раза в неделю.
Подходит, если трафик идёт на один посадочный пост. Показываем ежедневную динамику — как меняется цена и конверсия. Обновляем 2−3 раза в неделю.
Если воронок несколько — делаем отчёт по целям
Удобно, если вы тестируете разные лид-магниты или посадочные посты. Отчёт покажет, какая кампания дала лучший результат и куда масштабироваться. Обновляем раз в месяц.
Удобно, если вы тестируете разные лид-магниты или посадочные посты. Отчёт покажет, какая кампания дала лучший результат и куда масштабироваться. Обновляем раз в месяц.
В ИТОГЕ
Всё прозрачно. Вы точно знаете, что работает и на что тратить бюджет дальше.
Какой результат можно ожидать?
В Telegram всё просто: результат = прирост подписчиков
Стоимость одного подписчика зависит от:
→ ниши
→ рекламного канала
→ и того, как устроена ваша воронка.
Вот средние цифры по рынку, на которые можно ориентироваться:
→ ниши
→ рекламного канала
→ и того, как устроена ваша воронка.
Вот средние цифры по рынку, на которые можно ориентироваться:
Если у вас качественный контент и хорошо упакованный канал, можно снизить цену на 10−20% ниже рынка к третьему месяцу ведения кампании.
А вот — цифры реальных клиентов:
А вот — цифры реальных клиентов:
Академия АстроВасту
1 449
Количество подписчиков
89 ₽
Стоимость подписчика
Бюджет
129 519 ₽
Запустили рекламу в РСЯ по ключам и интересам. Автоворонка помогает частично окупать бюджет и снижать цену подписчика почти вдвое. Например, за последний месяц подписчик с учетом окупаемости вышел в 46₽.
Что сделано:
Собрать людей в канал и бота. Воронка собрана так, что выдаёт лид-магнит за подписку, а затем продаёт недорогой продукт за 990₽ для частичной окупаемости рекламы в моменте.
Задача:
Канал психолога
4 135
Количество подписчиков
1,05 €
Стоимость подписчика
4 342 €
Бюджет
Подготовили канал: поправили описание, почистили посты, согласовали выход полезного контента. Запустили и протестировали 63 варианта объявлений.
Что сделано:
Увеличить число подписчиков в канале, чтобы затем прогревать их на участие в курсе. Канал уже продвигался через посевы, но подписчик стоил от 250₽, что снижало рентабельность.
Задача:
Подготовка к ЕГЭ по русскому
943
Количество подписчиков
2,23 €
Стоимость подписчика
2 103 €
Бюджет
Собрали каналы прямых конкурентов и тех, кто готовит к ЕГЭ по другим предметам. Запустили 57 связок, нашли лучшие и масштабировали. Запуск прошел успешно, все места на курс были заняты.
Что сделано:
Привести как можно больше аудитории за август и сентябрь специально для запуска годового курса. Выбрали TG Ads из-за лёгкости масштабирования.
Задача:
Частые вопросы
Нужно ли делать воронку в боте и придумывать подарок за подписку?
Не обязательно.
Если у вас ещё нет проверенного лид-магнита и вы не уверены, что именно зацепит аудиторию, — не стоит начинать с таких воронок. Вместо этого достаточно запустить рекламу на хорошо упакованный канал и пост-навигацию с лучшим контентом. Это даст вам приток холодной аудитории и понимание, на какие офферы люди реагируют. А уже потом, опираясь на эти данные, можно сделать лид-магнит и собрать воронку.
Иначе есть риск потратить кучу сил на то, что никому не нужно.
Если у вас ещё нет проверенного лид-магнита и вы не уверены, что именно зацепит аудиторию, — не стоит начинать с таких воронок. Вместо этого достаточно запустить рекламу на хорошо упакованный канал и пост-навигацию с лучшим контентом. Это даст вам приток холодной аудитории и понимание, на какие офферы люди реагируют. А уже потом, опираясь на эти данные, можно сделать лид-магнит и собрать воронку.
Иначе есть риск потратить кучу сил на то, что никому не нужно.
Когда я увижу первые результаты?
В большинстве ниш мы выходим на рыночную цену подписчика уже в первый месяц. Но если ниша узкая или сложная, может потребоваться больше времени на тесты. Тогда целевые результаты будут на второй месяц работы.
Есть ли гарантия, что реклама окупится?
Гарантии окупаемости не даёт ни один подрядчик. Но мы гарантируем другое: вы получите живую и целевую аудиторию в канал. А дальше всё зависит от вас: насколько хорошо вы прогреваете подписчиков, как работает контент и как выстроен процесс продаж.
В среднем, новые подписчики начинают «созревать» и оставлять заявки через 3−4 недели, а ROMI оценивается по году.
Аудитория в Telegram — это актив, который работает на вас в долгую. Чем больше людей в канале, тем выше ежемесячный поток заявок — и тем выше итоговая прибыль.
В среднем, новые подписчики начинают «созревать» и оставлять заявки через 3−4 недели, а ROMI оценивается по году.
Аудитория в Telegram — это актив, который работает на вас в долгую. Чем больше людей в канале, тем выше ежемесячный поток заявок — и тем выше итоговая прибыль.
Если вы понимаете, что готовы вкладываться в рост канала — напишите мне в Telegram. Обсудим цели и подберём подходящий канал трафика.
